#1 EMARKETER in Indonesia

Blogs saya pindah secara resmi

2005-09-13T00:32:00.000-06:00

Sejak minggu keempat (ke-4), maka blog saya telah dipindahkan ke http://bjoconsulting.blogs.com

atau Anda bisa langsung KLIK DISINI.

Dan akan ada perubahan besar di situs web saya yang resmi.

BLOG ini akan dan SUDAH DIPINDAHKAN

2005-08-29T21:26:00.000-06:00

Halo rekan-rekan dan teman-teman serta kenalan baru, saya pindahkan blog saya yang ini ke blog saya yang baru yaitu di http://bjoconsulting.blogs.com atau silahkan saja Anda KLIK di sini untuk pindah ke URL yang baru

Blogs saya akan dipindahkan segera ke . . .

2005-08-29T06:06:00.000-06:00

Sejak minggu keempat (ke-4), maka blog saya telah dipindahkan ke http://bjoconsulting.blogs.com .

Dan akan ada perubahan besar di situs web saya yang resmi.

___________________________________
NOCC, http://nocc.sourceforge.net

Kesuksesan berasal dari Kesederhanaan

2005-08-22T02:33:00.000-06:00

Tahukah Anda kesuksesan seringkali berasal dari kesederhanaan ; seperti pepatah terkenal mengatakan : THE TRUTH IS SIMPLE.

Dan memang kunci berhasil mandiri secara finansial lewat bisnis online adalah FOKUS pada satu bidang USAHA dan tidak gado-gado menjual dari A s/d Z.

Hal ini dibuktikan oleh bisnis saya, atau juga lihat promosi online yang fokus toekangkeboen, weddingku, balitacerdas, rattanland dan tidak perlu memiliki web yang "ngejelimet" dan sulit.

Optimis dan Pesimis ttg Blog

2005-08-19T00:43:00.000-06:00

Sudah biasa kalau ada yang optimis dan pesimis untuk segala sesuatu di dunia ini, baik dalam konteks teknologi, bisnis, keluarga dan dunia lain. Oke sekarang kita balik ke Blog. Ada orang yang mengkaitkan optimis ttg blog dengan WAP, terus terang saya ingin kasih sesuatu panduan dalam hal optimisme bisnis.

Sesuatu yang bakal besar dan meluas adalah sesuatu yang mudah apabila digunakan oleh konsumen, bukan oleh vendor, dalam kasus WAP, WAP dielu-elukan oleh para vendor karena kecanggihannya, tetapi lupa satu hal, konsumen bukan melihat kecanggihannya tetapi KEMUDAHANNYA, dan itulah sms yang menawarkan kemudahan termasuk saudaranya MMS.

Update Content dari Situs web sangat bergantung pada orang TI, tetapi update Content dari Weblog tidak bergantung pada orang TI, nah inilah yang membuat mengapa weblog dilirik oleh banyak pebisnis. Jadi sekarang lihat dan analisa kembali mengapa Anda optimis atau mengapa Anda tidak optimis tentang Content Management serta Publishing yang satu ini yaitu WEBLOG (baca : Blogging)

Kata Jack Trout, Pakar Positioning ttg "Business Blogging"

2005-08-15T04:47:00.000-06:00

Blog bila dimaksimalkan maka akan demikian kata :

Blogs that are perceived as "independent" might have some PR value..,

-- Jack Trout, Bapak "Positioning" dan "Strategy"

Dicari Chief Blogging Executive

2005-08-15T03:18:00.000-06:00

Wah istilah apalagi ini? Kalau di lowongan pekerjaan berbunyi dicari insinyur, manajer, atau CEO atau CIO, mungkin Anda tidak bakal bingung atau aneh terdengar, tetapi kalau Chief Blogging Officer (CBO), mungkin Anda terperanjat ya, bahwa seorang blogger yang professional bakal masuk ke bursa tenaga kerja di Indonesia, mengingat ini pun sudah tren di AS, Kanada, dan Austalia. Dan nantinya pun jabatan blogging executive akan bisa Anda temukan di berita lowongan pekerjaan di Indonesia maupun di perusahaan-perusahaan perekrut eksekutif (head hunters)

Tetapi kita lihat saja kapan di Indonesia ini akan menjadi suatu profesi yang patut dibanggakan, Mengapa? Coba lihat di Wall Street Journal edisi online memuat suatu artikel bertema, Blogging becomes a Corporate Job. (edisi 31 Mei 2005 subscription).

Di edisi tersebut memuat profil Christine Halvorson, Chief Blogger yang memiliki penghasilan sekitar USD 40.000 setahun. Halvorson bekerja sebagai blogger untuk mengurus empat (4) blog yang berbeda untuk perusahaan pembuat Yogurt, Stonyfield Farm. Tertarik juga Anda untuk menyewa seorang Chief Blogger untuk membangun merek perusahaan Anda?

Juga perusahaan Digital Grit memiliki jabatan eksekutif untuk seorang blogger untuk suatu perusahaan yang cukup besar di New York dengan status pekerjaan penggal waktu dan mendapatkan bayaran USD 10 per jam.

Dicari Chief Blogger

2005-08-01T03:32:00.000-06:00

Dicari Chief Blogger untuk suatu perusahaan menengah dengan gaji per jamnya USD 10. Anda berminat? Ini bukan pekerjaan FULL tetapi PART Time.

buku untuk CEO yang mau BLOGGING

2005-08-01T03:31:00.000-06:00

Saat ini saya senang menyelesaikan buku yang akan diterbitkan oleh PT Elex Gramedia mengenai Blogging dengan judul lengkap :

BLOGGING - TAKTIK GERILYA CEO MODERN

saya berharap segera Anda dapat memperolehnya di toko-toko buku.

CEO Bloggers

2005-07-28T02:11:00.000-06:00

Semakin banyak CEO yang melihat pentingnya untuk melakukan aktivitas "blogging" sebagai upaya untuk mendekatkan diri kepada publik, pasar dan fansnya.

"No better opportunity exists to engage in an open dialogue and exchange of ideas with customers and potential ones", itu adalah sedikit cuplikan dari seorang GM Boeing Corporation.

Nah bila Anda seoran CEO atau pemilik bisnis atau direktur atau eksekutif puncak. Sudahkah Anda pikirkan hal itu?

___________________________________
NOCC, http://nocc.sourceforge.net

Manfaat RSS Feed di situs web

2005-07-24T23:20:00.000-06:00

Anda sudah integrasikan RSS feed tools di web Anda? Coba saya jabarkan manfaatnya berikut ini kecuali Anda tidak mementingkan content news yang bagus pada web Anda :

mempersingkat waktu audiens Anda tanpa harus selalu ke web Anda untuk mengetahui news-news terakhir dan sebaliknya untuk Anda juga.
Gampang memperoleh news-news terakhir tanpa harus ke jegal ama spam email
Juga tidak masalah untuk selalu mendapatkan audio-video data
membuat update info menjadi lebih mudah

Oke empat (4) dulu, ada yang ingin tambahin silahkan email ke saya dulu

Bedanya Milis, News Group dengan Blogs

2005-07-22T05:19:00.000-06:00

Terus terang ini sering ditanyakan ke saya pada waktu seminar atau lewat email, jawabanya yang menarik dapat dilihat di Common Craft. Intinya yaitu :

1) Kalau milis atau newsgroup sifatnya tidak sentralisasi; kalau blogs bersifat sentral dan dipublikasikan oleh satu orang saja.

2) Respons atau "comments" sangat diperlukan bagi milis agar terus diskusi dapat mengalir, tetapi kalau blog tidak.

3) Kronologi: blog tersusun secara terbalik; kalau di milis dapat diatur dengan berbeda-beda.

Menjual Lewat Email?

2005-07-18T22:14:00.000-06:00

Tgl 10 Agustus 2005 pada hari Rabu jam 10.00--16.30, saya akan berbicara di seminar "HOW CAN YOU SELL & PROMOTE YOUR PRODUCTS THROUGH THE POWER OF EMAIL MARKETING", bertempat di Hotel Twin Plaza - Slipi Jakarta. Uraian dapat dilihat di sini! atau di web saya, atau bisa langsung menghubungi pihak penyelenggara di email : shuchin@cbn.net.id

Google PageRank, ada apa?

2005-07-18T21:37:00.000-06:00

Ada yang udah perhatikan PageRank milik Google yang ada di Toolbar-nya? Baru aja belum lama ini Google melakukan update thp PageRank yang di Toolbar-nya. Dan ini menimbulkan keresahan di kalangan SEO (search engine optimization) alasan teknologinya bisa dilihat di sini!. Dari hasil update ini, patut dicatat ada tiga (3) hal :

Google telah menaikkan bar-nya di PageRank, jadi akan semakin sulit muncul di posisi teratas.
Juga cara Google menampilkan backlinks-nya telah berubah, atau
Cara Google melakukan kalkulasi nilain dari inbound links pun telah berubah

Nah loh, tantangan lagi bagi kalangan SEO, nah bagaimana pengalaman Anda dan situs web Anda serta bisnis Anda selama ini? Apakah telah menikmati keuntungan dari Google karena menikmati posisi atas (top 10 ranks?)

Kunci Utama Sukses Online Business

2005-07-18T01:37:00.000-06:00

Kadang orang terlalu ngejelimet untuk menjadi orang sukses di dunia maya, sebenarnya ini yang saya dapati :

"Free lebih baik daripada Bayar. Murah lebih baik daripada Mahal. Mengundang lebih baik daripada Menyuruh."

Benarkah Anda setuju akan konsep ini untuk memulai dan membangun bisnis offline dan online yang sukses, ayo gak percaya, tanyakan kepada mereka yang berhasil !

Microsoft Iri hari thp Google

2005-07-18T01:30:00.000-06:00

Microsoft iri dan mati-matian mengejar Google. Tim MSN mau mengejar ketinggalan dari Google dalam kurun waktu 6 bulan? Menurut Anda mungkinkah akan terkejar?

Memperkenalkan Google Earth

2005-07-18T01:28:00.000-06:00

Baru-baru ini Google meluncurkan Versi full Google Earth, yaitu Global Map Utility yang sifatnya Stand alone. Pernahkan dari Anda mendownload Google Earth dan mencobanya? Tolong beri tahu saya di komentar di bawah ini, bagaimana rasanya menurut Anda? Apakah Anda juga berminat untuk melakukan upgrade ke Google Earth Plus

Business Blogging Seminar

2005-07-09T22:42:00.000-06:00

Kemarin di Hotel Twin Plaza - Slipi Jakarta (8 Juli 2005), ada seminar ttg Business-Blogging (dan saya juga adalah pembicara tunggalnya), di sana dijelaskan bagaimana blogging di weblog dapat membangun branding yang kuat, dan ini akan menjadi tren dan diimplementasikan oleh para PR, sales people, dan marketing atau advertising people ke depan.

Dan juga banyak CEO, manajer serta celebrity akan menggunakan weblogs untuk membangun TRUST dan celebrity status.

Corporate Blogging menjawab tuntutan corporate PR

2005-07-08T03:56:00.000-06:00

suatu survei terbaru yang diadakan oleh Yahoo! Press Release menyebutkan bahwa corporate blogging, artinya perusahaan dituntut ke depan agar melakukan blogging untuk menjawab tuntutan komunikasi PR atau kehumasan mereka.

Karena itu jangan ketinggalan perusahaan-perusahaann di Indonesia untuk segera melakukan "corporate blogging"

WEB CORPORATE MARKETING SEMINAR

2005-07-06T22:51:00.000-06:00

Pada tanggal hari ini, di adakan seminar dengan judul di atas, dan saya diundang untuk menjadi pembicara tunggal oleh PT Succeed Organizer di hotel Twin Plaza. Jelas seminar ini untuk memberikan wawasan para pemilik situs web, agar tahu caranya untuk mempromosikan situs web korporat mereka.

Karena sayang sudah punya situs web, tetapi orang dari departemen sales, advertising, atau marketing serta PR people tidak turut untuk mempromosikannya. kenapa ya? mungkin kurang disosialisasi cara-cara atau trik promosi web. Karena itu seminar ini adalah jawabannya.

di Bulan agustus tgl 10 atau 12 juga akan ada seminar yang sama dengan judul yang sama, dan sekaligus menjadi batch ke-VI untuk seminar tsb, dan diadakan oleh pihak ChangeToSucceed - Seminar & Training (telp : 021-6337658; 633 4548 ; 633 2075 atau HP / SMS : 08161978114)

Situs Pencari dan Liburan Akhir Tahun

2005-07-04T01:54:00.000-06:00

Para praktisi pemasaran online telah mengingatkan agar para pelaku bisnis untuk segera bertindak secara strategis untuk menghadapi "sales" menjelang liburan akhir tahun.

Ya Anda harus siap dengan membidik lewat keyword yang efektif, juga paid advertising, dan kampanye berbasis viral. Nah sekarang strategi pemasaran online apa yang siap Anda lakukan mulai sekarang?

Seminar di STIE PERBANAS

2005-07-04T01:49:00.000-06:00

Nah ini suasana pengambilan hadiah menjelang acara usai di seminar STIE PERBANAS - Surabaya, saat saya diundang untuk memberikan pencerahan dan motivasi agar mahasiswa STIE PERBANAS memiliki jiwa entrepreneur setelah kuliah.

Dan saya menyarankan agar setelah kuliah agar mereka bekerja dahulu 2 atau 3 tahun sebelum akhirnya "positioning" diri mereka sendiri untuk menjadi pengusaha yang berhasil.

Undangan Bicara dari STIE Perbanas Surabaya

2005-07-01T22:52:00.000-06:00

Luarbiasa sekali antusias dari panitia seminar STIE Perbanas Surabaya atas penyelenggaraan seminar mereka.
Juga special thanks atas kerepotan pihak panitia seminar seperti Mas Maming, Agung Ponco, juga Mas Yudi serta Pak Hericcson dari Head of Marketing Management STIE PERBANAS SURABAYA.

Biarlah komunitas online mereka untuk melakukan blogging berjalan sesuai rencana sehingga merek PERBANAS Surabaya sesuai yang diharapkan.

Thanks atas undangan Ria Busana

2005-06-27T22:35:00.000-06:00

Suasana yang ceria dan penuh antisipasi dari para supervisor dan departemen marketing Outlet Ria Busana pada waktu mereka mengundang saya untuk memberikan berbagai trik advertising dan pemasaran.

Disamping itu juga saya mengupas tren online promotion untuk outlet mereka. Hadir pula Septanus Ginting selaku wakil pemilik outlet Ria Busana.

Training FULL satu hari diadakan di salah satu Cafe di kota Bogor

Wartawan dan Weblog

2005-06-27T22:29:00.001-06:00

Para wartawan setuju kalau weblogs memiliki masa depan yang cerah untuk distribusi informasi pada tingkat korporat dan sebagai pemantau.

Juga mereka yakin bahwa blogs akan menjadi sarana yang populer bagi suatu perusahaan untuk memberikan informasi kepada konsumennya.

Bagaimana menurut Anda sebagai seorang wartawan dan marketing maupun praktisi PR? ada komentar?

Prospek portal Video Game Online

2005-06-27T22:29:00.000-06:00

Siapa sangka jumlah mereka yang suka dan menjadi member dari portal online video game meledak di AS. Mereka membelanjakan sekitar USD 3,7 Miliar diperkirakan di tahun 2009 menurut emarketer.

Siapa yang bakal ikut meraup pie chart ini di Indonesia untuk pasar Indonesia maupun overseas market?

Wartawan dan Weblogs

2005-06-27T22:24:00.000-06:00

Para wartawan setuju kalau weblogs memiliki masa depan yang cerah untuk distribusi informasi pada tingkat korporat dan sebagai pemantau.

Juga <a href="http://www.emarketer.com/Article.aspx?1003461">mereka yakin bahwa blogs</a> akan menjadi sarana yang populer bagi suatu perusahaan untuk memberikan informasi kepada konsumennya.

Bagaimana menurut Anda sebagai seorang wartawan dan marketing maupun praktisi PR? ada komentar?

___________________________________
NOCC, http://nocc.sourceforge.net

Search Engines membantu saya membesarkan bisnis offline saya

2005-06-23T02:02:00.000-06:00

Lihat saja bagaimana saya membesarkan bisnis saya ini atau daxell (sama saja) dan aktivitas hariannya, lewat situs pencari TOP dunia, namun memiliki mindshare dan heartshare lokal.

PPC Advertising - teknik iklan online yang paling HOT sekarang

2005-06-23T01:52:00.000-06:00

Iklan online PPC (pay per click) berbasis situs pencari adalah teknik iklan online yang paling HOT sekarang ini, dan terus terang ini saya sangat sadari dan merupakan teknik iklan online yang cepat menghasilkan.

Kira-kira 40% dari pendapatan iklan online dibujetkan ke iklan di situs pencari.

Menarik: sekarang ini, Google melansir Site Targeting, sehingga iklan anggota AdWords memiliki kesanggupan untuk membidik iklan-iklan mereka ke situs web tertentu yang spesifik. Site Targeting merupakan model CPM model yang baru diimplementasikan. Nah sekarang menurut Anda benar-benar efektifkah hal ini?

GOOGLE MAP - Bisakah lihat rumah kita melaluinya?

2005-06-23T01:43:00.000-06:00

Sejak diintegrasikannya teknologi satelit ke dalam "mapping service" milik Google yang disebut juga sebagai <a href="http://www.keyhole.com">keyhole</a>, Google Map menjadi semakin luar biasa populer dan sangat berguna. Penggunaan gambar-gambar beresolusi dari bumi kita, apat diperoleh dan dilihat ke dalam bentuk bagian-bagian yang kita inginkan. Luar biasa ya. Wah ini bakal menjadi tantangan bagi dinas pemetaan di Indonesia, malu juga ah kalau kalah.. . .

Awas Behavioural Advertising!

2005-06-20T05:02:00.000-06:00

Kalau gitu, untuk kalangan industri apa saja penerapan behavioral advertising akan sangat dinanti-nantikan? Penerapan advertising ini cocok bagi pemain di dunia media untuk menjual lahan iklan yang targeted secara behavioral di halaman web untuk membidik secara akurat visitors dan ad impressions.

Nah karena saya lihat hampir semua media di Indonesia sudah memiliki situs web dan bergerak ke arah sana, walaupun itu barulah langkah awal saja untuk penerapan behavioral. Maka kami sarankan Agar bisa dipelajari dari situs web CBS MarketWatch, The Wall Street Journal, ESPN, USA TODAY, Reuters, Belo Interactive, iVillage, Dow Jones, WSJ.com. Menariknya adalah mereka bekerjasama untuk meningkatkan segmen audiensnya.
--[http://bjoconsulting.com]

___________________________________
NOCC, http://nocc.sourceforge.net

Future Blogs adalah TagVertising

2005-06-15T02:30:00.000-06:00

Itulah sebabnya Business Week menyebutnya bahwa masa depan dari blogs adalah penggunaan tagging. Karena dengan metode tagging, Anda dapat mengatur suatu content secara mudah, cepat dan instant dan mendapat julukan Blogging 2.0.

Berbagi tagging dapat memberikan efek viral marketing (from mouth-to-mouth atau from click-to-click) untuk mempromosikan suatu produk atau bisnis tertentu.

Karena sifat tagvertising memanfaatkan konteks dalam mengkategorikan sesuatu, maka tanpa kita sadari metode ini adalah fenomena dari suatu paradigma advertising baru yang kita kenal sebagai contextual advertising.

___________________________________
NOCC, http://nocc.sourceforge.net

TAGVERTISING – Tantangan bagi Futuristic Marketer

2005-06-15T02:29:00.000-06:00

Bayangkan kalau Anda tahu berapa orang di Jakarta yang suka akan iPOD atau ponser berkamera? Pasti akan lebih mudah dalam melakukan stocking barang, dan memprediksi penjualan.

Bayangkan juga betapa indahnya bisnis rokok kalau Anda tahu berapa orang yang suka menghisap rokok kretek atau menghisap rokok bernikotin rendah!

Halnya pun sama seandainya Anda bisa tahu di Indonesia berapa jumlah orang yang menginginkan produk Anda? Maka akan lebih mudah Anda dalam memprediksi stocking dan penjualan bukan? Begitu pula dengan yang bisa Anda lakukan untuk memperbaiki citra produk Anda apabila Anda tahu berapa orang yang kurang atau tidak suka akan suatu merek?

Itulah sebabnya riset pemasaran diadakan untuk menggali data kuantitatif dan kualitatif pasar sebelum suatu produk dibuat atau untuk memperbaiki kinerja suatu produk yang telah berjalan. Begitu pula riset pemasaran dilakukan untuk menciptakan suatu produk yang belum pernah dibayangkan namun tersirat dari kebiasaan konsumen.

Oh . . . alangkah indahnya kalau kita bisa mengetahui dan memprediksi hal tersebut dan dijadikan landasan dari business dan marketing plan suatu produk, dengan demikian mencegah suatu produsen membuat produk yang kurang disukai atau kurang laku.

Rupanya inilah yang menjadi landasan munculnya metode online untuk mengetahui apa yang sedang tren di masyarakat, apa yang sering dimimpikan oleh konsumen. Metode online ini adalah yang akan saya kemukakan kepada Anda yaitu tagvertising.

___________________________________
NOCC, http://nocc.sourceforge.net

Mobile Gaming - siapa bidikan tertinggi?

2005-06-14T01:14:00.000-06:00

Terkejut juga saya mendapati bagaimana riset menunjukkan bahwa cewek lebih banyak melakukan download mobile gaming untuk ponsel mereka.

Memang riset menunjukkan bahwa tidak terlalu banyak selisih persentase users antara female dan male users.

___________________________________
NOCC, http://nocc.sourceforge.net

BENTUK IKLAN LEWAT PODVERTISING

2005-06-13T00:27:00.000-06:00

Saat saya menulis di blog pribadi saya ini, belum ada pemain di Indonesia yang memanfaatkan advertising lewat content untuk diputar oleh pemutar musik digital, kecuali pemain dalam industry content musik atau ringtone untuk ponsel.

Namun kalau Anda sudah mulai ingin menggunakan podvertising sebagai salah satu media untuk menjangkau audiens Anda, pastikan pesan-pesan komersial Anda menjangkau audiens yang targeted dan menyuguhkan sesuatu yang berbeda sehingga audiens Anda tidak melewati tayangan audio Anda (skip over) commercial messages Anda.

Ada beberapa pertimbangan bagi Anda untuk menjalankan podvertising. Anda bisa menggunakan metode Audio Spots, hanya masalahnya jenis ini adalah content audio yang disisipkan sebagai suatu jeda seperti halnya pariwara dalam promosi lewat broadcast promo radio tradisional. Dan akibatnya si pendengar akan melakukan skip over.

Paling tidak untuk metode Sponsorship, adalah salah satu model podvertising yang lebih berterima mengingat iklan dari perusahaan yang memberikan sponsor akan menjadi bagian yang integral dari tema content-nya, seperti contoh sponsorship yang dilakukan oleh berbagai vendor besar yang disebutkan di atas.

RSS Podvertising, juga pantas diperhitungkan, hanya ini mengisyaratkan si pendengar musik digital harus melakukan subscribe lewat RSS Feed yang support to podcasting. Dan pastilah para marketer dan audio publisher akan melakukan penayangan iklan teks singkat dalam bentuk interstitial di RSS feed dari program podcast, seperti halnya yang Anda temui di blog feed.

___________________________________
NOCC, http://nocc.sourceforge.net

IPOD ADVERTISING

2005-06-13T00:25:00.000-06:00

Coba siapa sangka penjualan Sony Walkman booming dalam dekade lalu? Begitu pula Anda pun tidak pernah menyangka kalau iPOD, pemutar musik digital portable sudah akan dijadikan kendaraan advertising? Pada waktu Sony meluncurkan Walkman pertamanya, banyak orang menyindir mengingat siapa yang mau mendengarkan musik sambil jalan atau berlari (jogging). Dengan booming-nya penjualan walkman pada waktu itu, maka tidak heran banyak vendor pun segera membuat walkman untuk menikmati uang dari penjualan (sales pie chart dari walkman).

Tetapi kali ini saya ingin ajak Anda bukan bicarakan tentang walkman, karena walkman belum pernah menjadi kendaraan advertising, namun hanya sebagai obyek advertising.

Kali ini bukan Sony atau vendor lain yang akan menjadi bahan pergunjingan seputar industri podcasting advertising, namun kali ini adalah Apple, Inc. yang membuat iPOD, pemutar musik digital portable. Walaupun di pasar terdapat merek lain, namun dominasi penjualan iPOD sedemikian spektakuler dan di luar dugaan dari para analis pemasaran. Lebih dari 80% pangsa pasar dimiliki iPOD untuk kategori ini, itulah sebabnya merek iPOD telah disinonimkan dengan pemutar musik digital portable dan telah menciptakan pasar untuk demografis tertentu.

Mengapa di luar dugaan? Jelas keharuman Apple yang sempat turun dan dikalahkan IBM sempat diluar perhitungan pada waktu Apple, Inc meluncurkan iPOD perdananya.

___________________________________
NOCC, http://nocc.sourceforge.net

Silahkan lihat foto-foto waktu seminar . . .

2005-06-10T01:38:00.000-06:00

Bagaimana apakah Anda ada di salah satu foto-foto di seminar saya di atas? atau mungkin di foto yang di bawah ini :

seminar-seminar ini adalah mulai dari Batch ke-2 s/d ke-4 yang berjudul :
"CORPORATE WEB MARKETING - 1001 Ways to Promote Your Products through Company Website"

(atau kalau Anda tidak ada juga mungkin di foto yang satu ini :)

Kalau tidak ada juga mohon maaf, tidak terfoto nanti saya beritahu si Rita yang foto.

Thanks kepada mereka semua yang datang di seminarku

2005-06-09T22:53:00.000-06:00

Luar biasa tanggapan dari peserta seminarku yg berjudul :

"1001 WAYS TO PROMOTE YOUR PRODUCTS THROUGH

COMPANY WEBSITE"

Saya akan beritahu lagi kapan akan ada seminar semacam ini di Jakarta

Pantasan Indo.com bisa menghasilkan "revenue"

2005-06-09T22:45:00.001-06:00

Tidak heran portal travel di Indonesia seperti Indo.com bisa bergantung revenue dari internet, walaupun penetrasi internet di Indonesia tidak setinggi negara-negara lain, tetapi kalau target audiensnya global maka bisa menghasilkan revenue yang substansial.

Lihat saja data user menggunakan internet kawasan Kanada untuk :

perjalanan libuaran - 52%
akomodasi - 51%
cuaca - 48%
transportasi 44%

Walaupun ini data untuk kanada dari emarketer.com tetapi memberikan petunjuk bahwa bisnis travel adalah bisnis lokal dengan pasar global, jadi itulah sebabnya indo.com bisa menghasilkan revenue online.

Sukses dalam pemasaran? - Be a StoryTeller !

2005-06-09T22:45:00.000-06:00

Sukses dalam pemasaran adalah seberapa efektif Anda dalam mengkomunikasikan pesan-pesan Anda. Di luar sana semuanya benar-benar penuh persaingan.

Bila Anda ingin menonjol, Anda harus membuat cerita yang hebat, tetapi memiliki cerita atau kisah yang hebat bukanlah segalanya.

Anda harus memiliki cerita yang hebat DAN menyampaikannya kepada audiens pasar Anda sedemikian rupa yang menyita perhatian mereka dan mengundangnya untuk bereaksi

Matinya Iklan Banner kah?

2005-06-08T21:02:00.000-06:00

Iklan banner sekarang dalam kondisi sekarat, hal ini ditandai dengan sedikitnya orang yang pasang banner, tetapi
bukan mati sama sekali, karena portal yang kuat masih dapat memiliki "share" di online banner advertising.

Nanti hal ini akan digantikan oleh "behaviour advertising" lihat saja portal news di luar negeri sudah ke sana
arahnya.

___________________________________
NOCC, http://nocc.sourceforge.net

Membangun Hubungan MEDIA lewat RSS Feed

2005-06-07T15:32:00.000-06:00

Demikian sari pati, saya kira, dari yang diutarakan para pembicara “Business Blogging Conference”, di Singapura selama dua (2) hari di bulan Januari -- ketika saya berkesempatan mengikuti konferensi tersebut – yang diadakan oleh BlogBusinessSummit.com :

- RSS bakal merevolusi dunia periklanan “push”
online marketing

- RSS akan membunuh email advertising

- RSS akan merevolusi cara reporter mendapatkan
berita-berita terkini seputar industri terkait

- RSS kelak menjadi pilihan dari publik online mendapatkan
berita-berita terkini dalam format yang unik

- RSS pun bakal memaksa publishers media cetak untuk
membangun media online berbasis RSS dan media online
untuk membangun RSS News Feed sehingga News Portal lain
tidak perlu melakukan “Copy & Paste” seluruh teks.

- RSS bakal juga memaksa para praktisi PR, advertising,
dan marketer untuk mengkomunikasikan pesan-pesan
komersial mereka kepada publik.

Sebagai Marketer dan Praktisi PR sudah kah Anda mengantisipasi hal ini? Ayo bergegas jangan sampai kompetitor Anda sudah melakukannya lebih dulu dibandingkan Anda !!

Jatuh Cinta pada Mekanisme Blog dan RSS

2005-06-06T03:49:00.000-06:00

Tahu tidak, bahwa bukan manusia saja yang bisa jatuh cinta, Situs pencari juga sangat menggandrungi situs web yang sering di-update, dan tidak ada cara lain yang lebih cepat dan mudah meng-update situs web selain lewat 'blogging.'

Dengan blog, kita bisa meng-update situs web lewat :
- MMS
- email
- dan tentu saja lewat web-upload

Kenapa Potral News di Indonesia belum RSS?

2005-06-06T03:00:00.000-06:00

Pertanyaan ini pernah diajukan oleh salah satu peserta seminar saya yang menanyakan : "mengapa portal berita di Indonesia belum menerapkan model sindikasi berita lewat RSS News Feed?

Saya bilang kepada mereka, yang jelas ini bukan masalah soal tahu atau tidak mereka teknologi RSS, tetapi mungkin lebih ke masalah soal uang yang diperoleh khususnya dari iklan-iklan banner mereka, seperti yang Anda lihat sendiri di tampilan situs web berita milik Detik.com.

Kalau dari Anda yang baca diary ku ini berasal dari salah satu situs web berita yang belum menerapkan sindikasi berita, tolong beri tahu alasannya ke saya, agar saya bisa menjelaskan kepada mereka yg sebenarnya.

Dicari Chief Blogger!

2005-06-05T21:45:00.000-06:00

Anda heran mendengarnya ya? memang kalau di Indonesia lowongan pekerjaan untuk menjadi "blogger" belum ada. Entah kapan tahu adanya tuh!

Tetapi di Wall Street Journal ada headline yang menarik ttg "dicari Chief Blogger", artinya apa? Jelas Anda bisa berupaya meniti karir sebagai seorang Blogger ya.

Kita tunggu di Indonesia ini akan menjadi kenyataan "Wanted Chief Blogger".

Bangun Kepercayaan Bisnis

2005-06-01T03:30:00.000-06:00

Seperti halnya bisnis fisik, demikian juga bisnis online - salah satu faktor yang paling penting demi kesuksesan bisnis lewat media internet adalah menghilangkan kendala ketidakpercayaan.
Itulah sebabnya Anda harus melakukan segala sesuatu untuk mengusir kutu keragu-raguan mereka di tempat pertama. Dan jadikan itu proyek awal dari membangun dan mengembangkan bisnis online.
Mengingat Anda tidak bisa dilihat lewat situs web, begitu pula individu-individu di belakang perusahaan, itulah sebabnya mengapa banyak orang enggan mengadakan kontak bisnis dengan Anda.

Oleh sebab itu, salah satu cara sederhana adalah menaruh foto Anda (termasuk juga foto gedung atau lokasi perusahaan, karyawan, atau aset dari perusahaan Anda). Buat sedemikian rupa agar calon konsumen merasa bahwa mereka berbisnis dengan seorang makhluk hidup yang disebut manusia, dan bukan dengan makhluk ruang angkasa.

Masukkan nama, informasi selengkapnya tentang Anda dan buatlah sedemikian mudah mereka menghubungi Anda. Banyak order gagal, karena calon pengunjung sulit untuk menghubungi Anda lewat telepon atau ponsel atau bahkan berkunjung ke alamat lokasi perusahaan Anda.

Dan cara kedua yang sederhana adalah menggunakan endorsement atau disebut juga Testimonials dari para pelanggan yang puas. Apalagi testimonial dari para tokoh terkenal di industri tertentu.
Terus terang, ini dapat mengurangi keragu-raguan malah sebaliknya memotivasi calon pembeli untuk mengadakan transaksi beli dengan Anda.

IKLAN BARIS ONLINE GRATIS – Masih Efektifkah?

2005-05-30T03:14:00.000-06:00

Media internet saat ini adalah satu-satunya media masal yang memberikan kemudahan dan banyak fasilitas gratis yang dapat dipakai oleh siapa pun yang konek ke internet.

Namun tidak semuanya yang gratis sesuai dengan harapan Anda untuk membangun branding dan promosi yang ideal. Jadi memang dibutuhkan kejelian dan kecerdikan untuk menjangkau banyak prospek tanpa Anda harus mengorbankan trust yang selama ini Anda bangun dan upayakan.

Salah satu contoh, Iklan baris internet (online) yang tersebar banyak di mana-mana, baik lokal maupun dari luar. Ya ada banyak ribuan situs web yang memungkinkan Anda menempatkan iklan baris Anda hingga 25 atau mencapai 100 iklan baris per hari dan gratis.

Menurut Anda, apakah ini senjata iklan yang mujarab? Satu decade lalu memang Anda bisa menjawab YA. Mengapa karena masih unik dan jarang. Tetapi sekarang masihkah? Tentu saja tidak. Karena ini adalah promosi yang gratis dan tersedia dengan mudah, dan SEMUA orang dapat memanfaatkannya, maka keefektifannya berkurang.

Tidak percaya kalau iklan baris telah menjadi sarana iklan baris online yang kurang efektif dalam hal meningkatkan sales result? Jawabnya, coba aja apakah Anda kalau cari barang tertentu lewat iklan baris? Saya berani bertaruh kemungkinan besar tidak.

Maka sebenarnya, sebelum melakukan promosi yang efektif, Anda lihat dulu diri sendiri. Apa yang sering Anda gunakan apabila konek ke internet? Jadi jangan melihat apa yang orang lain kebanyakan lakukan untuk mempromosikan produk mereka, tetapi apa yang kebanyakan orang lain lakukan untuk mencari suatu produk atau informasi.

JANGAN BANYAK TANYA

2005-05-26T03:13:00.000-06:00

Salah satu hal yang paling mantap yang dapat dilakukan oleh web untuk menunjang bisnis adalah menyediakan segala informasi data tentang siapa pelanggan Anda dan apa yang mereka lakukan.

Dulu, perusahaan harus menebak-nebak tentang data profil pelanggan. Dan biasanya untuk mendapatkan profil ini melibatkan biaya investasi yang tidak sedikit.
Bahkan biaya investasi untuk riset masih tetap kurang menjamin keakuratan data profil dari para pelanggan. Nah apakah Anda juga berpikir bahwa Anda harus mengetahui banyak hal tentang pengunjung web Anda? Atau bahkan pelanggan Anda? Banyak dari para praktisi pemasaran internet mengira demikian.
Saya jawab itu salah besar.

Memang ide yang bagus untuk mengetahui profil lengkap tentang pelangan Anda, tetapi awas jangan kelewat batas. Jangan menanyakan terlalu banyak informasi ttg mereka apalagi bagian dari privasi mereka.

Banyak calon pelanggan tidak jadi menjadi pelanggan Anda karena belum apa-apa sudah diberondong dengan tembakan pertanyaan ini-itu. Dan kenyataannya demikian, mereka pun hanya mengisi data asal-asalan saja di guestbook. Benarkah?

Bayangkan diri Anda diberondong oleh segudang pertanyaan. Jangankan segudang pertanyaan, bagi saya, lima (5) pertanyaan saja sudah cukup merepotkan dan membuat kesal. Apakah Anda merasa demikian?

Perlakukan pengunjung web Anda seperti pertemuan pertama dengan buah hati Anda. Apakah Anda akan bertanya detail ttg dia? Saya jamin pasti dia akan lari dari Anda. Karena itu bagi pengunjung web Anda, yang cukup Anda minta adalah alamat email dan nama panggil saja (untuk mempersonalisasi pesan-pesan email).

Bagaimana Pemasaran Lewat Email di Tahun 2005 ini?

2005-05-22T03:12:00.000-06:00

Sayang sekali kalau Anda sebagai seorang sales atau
marketer namun tidak memaksimalkan email sebagai
alat edukasi dan pendorong sales.

Karena itu bagi Anda pemasar yang memaksimalkan
email sebagai media promosi dan pemasaran, maka thn 2004 adalah Tahun yg Baru berisi harapan dan peluang.

Mengapa? Ada beberapa hal yaitu :

* Industri Pemasaran Lewat Email kini dan terus bekerja keras di bidang teknis dalam kaitannya untuk menghajar masalah spamming.

** Konsumen sekarang lebih sadar akan email, khususnya pemasaran lewat email atas dasar persetujuan.
Harris Interactive pernah mengatakan dalam hasil
suatu survei bahwa 70 persen dari orang yang diwawancarai mengatakan bahwa mereka lebih siap dan respek menerima pesan-pesan promosi yang disajikan lewat

informasi mengenai topik-topik yang mereka sukai
yang berkaitan dengan industri mereka sebaliknya
daripada topik-topik yang umum dalam hal membangun
hubungan yang lebih erat dengan perusahaan.

Dan dalam hasil survei yang sama, 29% dari mereka
mengatakan bahwa tidak menerima email yang mereka
nanti-nantikan dianggap menjengkelkan dibandingkan
mendapat spamming.

Juga kalau Anda pernah mendengar kabar baru-baru ini,
bahwa di Amerika Serikat sudah dibuat undang-undang
yang dengan gencar akan melawan aktivitas spamming.

Kita lihat bagaimana ini akhirnya akan diimplementasikan. Dan bagaimana kita di Indonesia akan dipengaruhi olehnya.

Jelas ini merupakan langkah yang positif dalam memerangi email spamming namun pada saat yang bersamaan akan memudahkan para pemasar email yang berbasis persetujuan untuk tunduk pada hukum anti-spam.

Jika tahun 2004 pantas disebut sebagai tahun "Epidemi
Spam", Kita berharap tahun 2005 akan disebut sebagai
tahun berakhirnya spam - mudah-mudahan.

KERJA PENGGAL WAKTU PENGHASILAN FULL - MUNGKINKAH?

2005-05-14T03:11:00.000-06:00

Sering juga saya ditanya dengan pertanyaan di atas, baik itu selagi saya seminar atau pun lewat kolom saya di beberapa majalah bisnis dan pemasaran. Dan sering kali juga saya bilang bahwa tren ini sebenarnya sudah bisa dijumpai pada para pebisnis yang telah meraup keberhasilan di masa sekarang berkat kerja kerasnya di masa masa sebelumnya.

Diskusi tentang financial freedom ini juga terus memuncak dan hot apalagi dalam tahun-tahun belakangan ini apalagi dicetuskan dan dipanaskan dengan keberadaan buku Robert T Kiyokasi. Mulai dari anak muda yang belum pengalaman hingga veteran pekerja sepenuh waktu sangat berminat akan prospek dari pertanyaan di atas.

Saya pikir di kalangan komunitas offline dan komunitas online, topik ini selalu saja membangkitkan minat orang.

Lihat saja issue ini pun muncul di salah satu forum online pemasaran. Yang menonjolkan pertanyaan yang menarik semua partisipan ttg kemungkinan mendapatkan penghasilan full dengan kerja penggal waktu.

Di forum online tersebut, si pengirim email dengan issue hot tsb menyiratkan bahwa hal itu mungkin dan dia sendiri pun telah meraih hal tersebut.

Sekali lagi apakah ini mungkin? Ya benar ini mungkin, apalagi dengan kehadiran media online, internet, gaya bekerja yang tidak pernah Anda bayangkan dapat Anda raih, seperti yang saya rasakan. Saya merasakan yang jelas satu hal ini, “CAN’T LIVE and WORK without THE NET”, namun terus terang hal itu tidak otomatis dan dalam sekejap Anda raih tanpa Anda harus bekerja keras di awal-awal.

Resepnya adalah : Anda harus menerapkan 3S, bukan harus S3, maksud saya 3 S tersebut adalah :
- SMART, ini menunjukkan Anda harus cerdik, orang pintar di dunia ini cukup banyak, tetapi orang yang cerdik tidak. Cerdik dalam hal menilik adanya peluang bisnis dan penjualan. Cerdik ini tidak diperoleh di jalur pendidikan formal. Anda lihat bagaimana para pemilik bisnis atau para taipan bisnis mereka tidak sekolah sampai S3 namun memiliki eksekutif yang bekerja untuk perusahaannya dengan memiliki pendidikan hingga S3. Benarkan?
- SWEAT, Anda harus mau berkeringat atau mau kerja keras sebelum impian Anda terwujud, di awal dibutuhkan upaya dan kerja keras sebelum akhirnya Anda menuai impian Anda.
- SWIFT, sigap dan cekatan serta tidak menunda-nunda di mana ada peluang bisnis dan penjualan.
Ketiga S diatas paling tidak yang saya cermati harus ada di antara mereka yang berhasil mendapatkan penghasilan FULL namun kerja penggal waktu.

Anda ingin?

Mempromosikan Situs Web Lewat Direct Mail Konvensional

2005-05-06T03:07:00.000-06:00

Bisa tidak kita mempromosikan keberadaan identitas online kita lewat promosi direct mail offline?
Terus terang, beberapa orang pernah tanya ke saya lewat email maupun sewaktu saya bicara di salah satu seminar tentang mempromosikan situs web lewat direct mail. Kadang saya juga heran koq, mereka menanyakan sesuatu yang sebenarnya itu juga adalah jawabannya.
Ya benar situs web dapat dipromosikan juga lewat direct mail, dan itu adalah salah satu trik dari 66 cara mempromosikan situs web yang saya gembar-gemborkan di seminar saya sejak awal tahun 2005 ini.

Dan memang kenyataannya pun demikian perusahaan yang sudah memiliki situs web pun mengkombinasikan promosi offline dengan online dan salah satunya adalah mempromosikannya lewat direct mail.
Dan ini memang salah satu metode yang telah dicoba dan diuji mendatangkan hasil yang juga.

Ya Anda pun bisa mengirimkan surat tentang adanya suatu rilis p roduk atau harga spesial lewat mail biasa tanpa bakalan dituduh sebagai seorang spammers, karena toh lewat email.

Tingkat Respons dari Direct Mail memang cukup rendah. Apalagi kalau Anda tidak memberikan iming-iming kepada si penerima surat. Jadi dapatkan email publik yang datang ke situs web Anda setelah mereka diiming-iming diberikan sesuatu apabila mereka masuk ke situs web korporat Anda.

Web Korporat – Cantik atau Menjualkah?

2005-04-30T03:18:00.000-06:00

Web Korporat – Cantik atau Menjualkah?

Membuat situs web cantik, hampir banyak orang bisa, tetapi membuat web yang informatif apalagi persuasif, bukanlah kemampuan banyak orang.

Karena itu, apabila mereka sulit untuk menjual lewat promosi di web, kebanyakan orang berpikir bahwa, bisnis di internet lesu, atau gak mungkin lewat media internet kita bisa menjual, atau asumsi yang lain adalah, “oh mungkin produk saya kurang disukai” atau “tidak nge-tren”, demikian kata sebagian besar dari para praktisi bisnis online.
Dan kebanyakan dari mereka mencoba mengevaluasi apa sih yang membuat kegagalan dari produk mereka. Lalu mereka coba mencari produk lain yang mungkin bisa mereka jual lewat promosi online.

Tahukah Anda? Kebanyak dari mereka tidak menebak bahwa kemungkinan karena tulisan web mereka yang kurang informatif dan persuasif atau menggoda.

Karena itu, sudahkah Anda membaca dengan “hati” tulisan di web mereka? Adakah tulisan penjualan yang mereka tulis di web mereka?
Atau tulisan di web mereka bersifat monoton, dan tidak ada modulasi sehingga hambar dan tidak menggugah para pengunjung web mereka untuk membaca semuanya?

Ya, saya perhatikan dari mereka yang bicara dan bertanya kepada saya di berbagai seminar adalah tentang berbisnis dan menjual serta promosi lewat media online dan bermimpi mereka bisa menjual dan mendapatkan pelangan darinya. Tetapi kenyataannya adalah, bahwa kendala terbesar yang mereka miliki adalah tulisan yang “boring”, ya tulisan yang jelek, apalagi salah besar kalau web mereka tidak memiliki tulisan penjualan.

Ingat brosur cetak yang cantik saja tidak bisa menjual kalau tidak dibawa oleh salesman. Dan sekadar salesman pun tidak bisa menjual kalau mereka tidak bisa berbicara secara informatif dan persuasif.

Atau mungkin Anda berkilah, bahwa mungkin kebanyakan orang memang tidak suka membaca di halaman-halaman web. Mungkin mereka hanya membaca dari klik-ke-klik saja.

Terus terang jawaban saya adalah :
Ya banyak orang memang lebih suka nge-klik dibandingkan membaca, tetapi terus terang saja, mereka yang sudah terinformasi dan siap membeli dengan “buying mood”, mereka biasanya membaca dengan serius produk atau bisnis Anda lewat halaman-halaman web.

Di era konsumerisme ini yang disarati dengan berbagai produk yang mirip-mirip, banyak konsumen tidak rela membelanjakan uang mereka pada produk atau bisnis yang mereka tidak ketahui atau mereka tidak percayai. Itulah sebabnya banyak calon pelanggan yang menggunakan media internet, surfing untuk memeriksa berjam-jam barang-barang yang mereka cari.

Jadi tanpa tulisan penjualan yang provokatif, persuasif disamping informatif, situs web Anda akan menjadi kurang efektif.
Sekaranglah saatnya untuk membaca ulang tulisan yang ada di situs web Anda. Sudahkah web Anda memiliki tulisan penjualan? Apakah informatif dan persuasif?

Buatlah perubahan, tidak usah repot-repot, tidak usah dimulai dari awal, tetapi Anda bisa lakukan dari yang ada, dan berikan suntingan-suntingan kecil, modulasi, dan tone yang naik-turun untuk memotivasi sang calon konsumen untuk bertindak sesuai yang Anda harapkan.

Kontes – Pemikat Repeated WEB Visitors

2005-04-16T03:04:00.000-06:00

Membuat suatu kontes online yang juga disebut sebagai Sweepstakes untuk istilah kerennya dalam dunia maya adalah salah satu cara untuk membuat pengunjung balik lagi dan sekaligus melihat sales promosi Anda di web korprat Anda.

Memang terus terang tidak semua orang ikut serta dalam suatu kontes online yang Anda selenggarakan begitu juga yang dialami oleh penyelenggara kontes tradisional.

Namun terus terang, hal ini paling tidak menambah rasa ingin tahu atau gairah dari para pengunjugn yang ingin mengetahui hasil akhirnya.

Tahu tidak secara psikologis, banyak dari perilaku dan kebiasaan pelanggan kita adalah suka membanding-bandingkan Anda dengan pesaingnya. Termasuk membanding-bandingkan harga yang Anda miliki.

Dan menariknya mereka sering memutuskan untuk membeli dari produk hasil dari perbandingan terakhir dari tempat yang mereka kunjungi terakhir.

Nah itulah rahasianya, agar mereka mau datang lagi dan mengunjungi tempat kita sebagai pendaratan terakhir adalah dengan memiliki suatu fasilitas atau fitur tertentu, dan salah satunya adalah sweepstakes (kontes).

Juga kalau mereka berminat dan mendafatkan untuk bergabung dengan kontes yang Anda selenggarakan, mereka pasti balik lagi untuk melihat siapa yang bakal menang.

Dengan adanya fitur kontes, hal ini dapat membuat bisnis online Anda menjadi persinggahan terakhir sebelum mereka memutuskan untuk membeli dari Anda sebagai hasil dari keputusan membeli dari perbandingan terakhir.

Namun itu semua harus didukung oleh sales wording yang persuasif yang melukiskan manfaat dan kenyamanan dari hadiah yang mereka dapatkan setelah mereka memenangkan suatu kontes online di web korporat Anda.

Artinya adalah bukan hanya mengatakan hadiahnya apa tetapi bagaimana hadiah tersebut dapat menyenangkan Anda.

Nah untuk model dan jenis hadiahnya, bisa berikan produk yang Anda jual kepada orang lain sehingga Anda tidak perlu membeli produk lain yang tidak relevan dengan produk yang Anda jual lewat situs web.

Sulap Pengunjung Web Anda Menjadi Pembeli

2005-04-07T02:53:00.000-06:00

Salah satu kendala dari media internet adalah membuat para pengunjung menjadi pelanggan. Walaupun pengunjung tersebut benar-benar pengunjung yang targeted. Umumnya 1% atau kurang dari 1% dari seluruh pelanggan Anda adalah pengunjung web korporat Anda.
Karena itu, persentase dari para pengunjung web yang kemudian menjadi pelanggan Anda disebut juga "conversion rate."

Conversion rate dapat ditingkatkan atau menjadi semakin mengecil atau “zero” sama sekali. Oleh sebab itu tingkatkan order Anda dengan memperlihatkan kepada pengunjung web Anda NILAI atau MANFAAT dari produk atau jasa bisnis yang Anda berikan.

Jadi Anda harus membuatkan dalam bentuk daftar (list) semua BENEFIT atau NILAI PRAKTIS dari KEUNGGULAN produk Anda. Sebutkan dan uraikan dengan jelas bagaimana produk Anda dapat memberikan nilai yang berbeda bagi hidup mereka.

Mengapa?

Karena lebih banyak konsumen yang membeli MANFAAT dan NILAI TAMBAH dibandingkan membeli MEREK. Karena itu taruh link yang membawa mereka ke halaman web yang telah siap menanti pengunjung. Buat sedemikian rupa kata-kata, frase di dalam halaman web tersebut berfungsi seperti halnya Anda menaruh seorang salesman yang proaktif dan siap membantu hasrat pelanggan.

Setelah itu, pastikan dan buat mereka mudah mengklik dan melakukan apa yang cepat mereka lakukan dengan segera untuk memenuhi keinginan mereka.

Jangan berlama-lama, upayakan mereka tidak digoda untuk mengklik sana-sini. Karena emosi manusia cepat berubah-ubah.

BUAT AGAR BROSUR EMAIL ANDA MENJUAL

2005-03-29T03:20:00.000-06:00

Hampir semua bisnis entah menjual barang atau jasa, pasti menggunakan brosur untuk membantu mereka menjual. Namun dengan adanya media elektronik, sering kali perusahaan lupa untuk juga membuat brosur elektronik dalam format email.

Artinya Anda harus memikirkan untuk membuat brosur elektronik dalam format email. Selain cepat untuk diganti-ganti, juga cepat untuk dikirim ke calon pembeli, mengingat kebanyakan perusahaan juga belum memiliki faks berwarna.

Dengan brosur email, tawaran produk Anda dapat langsung masuk ke inbox mereka dan mereka dapat langsung melihat penawaran Anda. Biasanya brosur email berformat .html seperti layaknya halaman-halaman web. Hanya kalau halaman web sifatnya menunggu (pasif) tetapi kalau halaman web ditaruh di dalam email sifatnya menjumpai calon pembeli (aktif).

Nah asumsi Anda sudah memiliki brosur email, lalu yang harus Anda perhatikan juga adalah headline dan wording-nya.

Di headline dan wording-nya harus berisi kata-kata yang menjual yang dipadati dengan manfaat dan solusi yang ditawarkan kepada calon konsumen Anda.

Karena itu apa yang harus Anda tulis di subject dari Brosur email Anda? Hendaklah kreatif dalam hal ini, namun saya ingin berikan contoh misalnya salah satu :
"SIAPA YANG BAKAL MEMPEROLEH USD 1.000 PER BULAN DENGAN MENGGUNAKAN METODE YANG SEDERHANA INI?"

Pertanyaan umumnya sangat efektif karena ini membujuk dan menggoda para pembaca untuk berpaling ke brosur email Anda yang membaca tawaran penjualan Anda selebihnya yang ada di brosur email Anda.

Anda juga bisa uraikan seluruh manfaat utama, lalu anjurkan prospek Anda untuk melihat seluruh cerita yang Anda tuliskan di dalamnya.

Agar efektif masukkan juga foto-foto dan ilustrasi yang membantu untuk melancarkan pesan-pesan komersial Anda memotivasi hati si calon pembeli.

Blog for PR

2005-03-15T03:34:00.000-06:00

Saat ini emang dunia blog di Indonesia sudah lebih dimanfaatkan oleh orang TI, kita lihat bagaimana tendensi ini ke depan akan menjadi tren di manfaatkan oleh praktisi PR dan marketing maupun selebriti.

Di Indonesia belum terlihat selebriti menggunakan blog untuk menarik fans, tetapi di Amerika sudah terlihat.

Taklukkan Keragu Raguan Customer (Pelanggan) Anda

2005-03-12T02:48:00.000-05:00

Tantangan dan hambatan terbesar dalam dunia pemasaran dan periklanan yang harus Anda jembatani adalah KERAGU-RAGUAN. Kebanyakan orang menganggap promosi iklan adalah adalah hipe dan omong kosong.

Mereka umumnya percaya apa pun yang Anda sebutkan dalam pesan-pesan komersial seringkali tidak memberikan harapan dan semua solusi yang disebutkan.

Benarkah demikian yang Anda rasakan pada waktu melihat suatu pesan iklan?

Namun tahu tidak ada beberapa cara untuk merebut hati pelanggan dan menaklukan keraguan mereka.

Yaitu dengan memasukkan testimonial atau pernyataan dan pengalam positif yang dirasakan oleh para pelanggan Anda. Gunakan komentar-komentar mereka untukk memantulkan manfaat dan solusi yang telah diberikan oleh Anda atau produk bisnis Anda.

Beberapa waktu yang lalu, saya mendapat email dari mereka yang menghadiri seminar saya, dan mengakui bahwa dengan menerapkan beberapa saran saya (walaupun tidak semua) dalam implementasi pemasaran dan penjualan online, mereka mendapati meningkatnya jumlah pelanggan yang diperoleh dalam bulan lalu.

Nah bila Anda mendapati pernyataan positif tersebut mengapa tidak dimasukkan ke dalam endorsement produk-produk Anda?

Dan mengapa tidak masukkan ke halaman web Anda yang berisi bauran produk yang Anda jual?

Walaupun Anda tidak mendapatkan endorsement dari orang-orang yang terkenal dalam suatu industri yang sama dengan Anda (walaupun ini sangat direkomendasi), paling tidak masukkan komentar dan pengalaman positif yang diutarakan oleh mereka.

Terapkan metode ini, Anda lihat situs web yang berhasil adalah situs web yang berhasil menaklukkan keraguan-keraguan yang ada di benak calon pembeli.

Para pakar penjual sepakat dalam metode ini sewaktu mempromosikan brand dan produk Anda di berbagai penawaran.

Kemudian yang terakhir, berikan bukti bahwa produk atau jasa Anda sesuai yang diharapkan. Perlihatkan hasil yang dirasakan oleh si pelanggan.

5 Hal Yang Harus Dihindari Sewaktu Menulis E-Mail Promosi

2005-02-15T03:40:00.000-05:00

E-mail bukan sekadar alat untuk komunikasi namun adalah sarana yang dapat dipakai untuk melakukan promosi dan penjualan.
E-mail adalah senjata bagi para pemasar online. Mengapa tidak menambahkan strategi pemasaran Anda via e-mail untuk menjangkau banyak orang disamping aktivitas pemasaran offline yang Anda lakukan?.
Masalahnya adalah, semakin banyak orang menerima e-mail, semakin sedikit orang menaruh perhatian pada masing-masing isi e-mail tsb. Hal ini nyata seperti yang umumnya para amatiran lakukan dengan sistem “hit and miss” di newsgroup atau di discussion group.Maka untuk tampil beda, para pemasar online harus berupaya untuk menarik perhatian dari para calon kastemernya.
Argumen yang sering mereka katakan adalah:
"Jika saya berteriak lebih keras dan lebih sering, pasti para calon kastemer akan mendengarkan saya."
Memang, itu benar. Mereka mungkin akan mendengar Anda. Namun, apa reaksi mereka dan tanggapan mereka terhadap banjir e-mail tersebut? Apakah mereka akan senang? Atau sebaliknya mereka akan mengatakan dengan mengirim e-mail balik “Keluarkan aku dari e-mail Anda dan jangan kirimi lagi!"Lima hal berikut ini adalah kesalahan dari para pemasar amatiran yang mereka gunakan pada e-mail mereka.
(Hendaknya bedakan antara e-mail promosi dan email yang berisi newsletter. Kedua hal ini sangatlah berbeda.)
#1: E-mail Promosi yang terlalu panjang.
Beberapa e-mail promosi cenderung terlalu panjang sebelum sampai ke tujuannya. Hal ini menyebabkan resipien harus melakukan “scroll down”. Karena itu ingatlah bahwa e-mail Anda bukanlah satu-satunya e-mail yang sampai di inbox mereka, dan kata-kata Anda hendaknya singkat dan “to the point”. Anda tahu hasilnya? Hasilnya sedikit saja yang mengirimkan balasannya kepada Anda.
#2: E-mail Promosi yang terlalu Banyak Menuntut.
Hal ini juga sering dilakukan oleh para penulis e-mail, mereka tanpa diminta menawarkan sejumlah item atau produk atau pun jasa dan tidak fokus pada satu inti penawaran dan para resipien disuguhkan banyak pilihan item yang tidak diminta
#3: Terlalu Sering.
Beberapa orang berdalih bahwa kunci untuk pemasaran e-mail yang berhasil adalah frekuensinya. Karena itu mereka mengirimkan email promosi sesering mungkin.
Memang, sepertinya demikian. Dalam pemasaran tradisional agar pesan iklan Anda tetap diingat, Anda harus sering menampilkannya sesering mungkin. Dan dalam pemasaran offline, memang begitu seharusnya, namun pemasaran online sama sekali berbeda. Anda bisa bayangkan bahwa masyarakat sudah terlalu sering dibombardir dengan pesan-pesan komersial di TV, Radio, Reklame dan Koran, kemudian Anda membombardir mereka lewat e-mail. Akibatnya Anda akan mendapat reputasi buruk dan mereka akan melewatkan e-mail Anda begitu saja tanpa membacanya dan akan mengabaikannya di kemudian hari sewaktu menerima e-mail Anda pula.
#4: E-mail Promosi yang tidak terarah.
Ini juga adalah kesalahan yang sering dilakukan oleh para amatiran, karena e-mail murah, mereka lupa akan perlunya menerapkan strategi segmentasi dan membidik target market yang relevan.
Akibatnya adalah calon kastemer Anda sama sekali tidak berminat dengan tawaran Anda, hal ini sama seperti Anda berjualan mesin pemanas di padang gurun dan tidak seorang pun yang berminat akan tawaran Anda, jadi pentingnya Anda melakukan e-mail promosi ke target market yang tepat.
#5: Penulisan E-Mail Promosi yang tidak bagus.
Membaca teks yang ditulis dengan baik sangat menyenangkan dan mudah dibaca.
Tulislah dengan jelas, sederhana dan penuh respek.
Penulisan e-mail promosi yang buruk adalah rintangan yang besar sehingga para resipien engan untuk menuangkan perhatian mereka pada kiriman e-mail Anda. Maka berikan perhatian lebih pada penulisan e-mail Anda. Pastikan Anda memiliki teknik menulis yang baik, lakukan perenungan dan tidak tergesa-gesa.
Inbox adalah tempat yang bersifat pribadi, dan di situlah Anda dapat menjumpai calon kastemer Anda dan berbicara dengannya secara individu. Maka apabila tulisan e-mail promosi Anda tidak mengikuti kaidah di atas maka e-mail Anda tidak akan dibaca.
Prinsipnya, adalah jangan terlalu banyak meminta namun lebih banyak membeli.
Bidik e-mail Anda dengan hati-hati, buatlah terfokus dan terarah pada satu tujuan. Langsung ke poin yang dibicarakan dan jangan mutar-mutar. Pastikan penulisannya memiliki nilai yang bermutu dan rasio isi e-mail Anda adalah 80% : 20% artinya 80% berisi hal yang berguna dan 20% berisi penawaran Anda.
Dengan kata lain, jika Anda menaruh respek akan waktu yang dimiliki oleh pembaca e-mail Anda, maka mereka pun akan berlaku sebaliknya dengan memberikan lebih banyak perhatian.

Gunakan Hitam dan Putih Untuk Menarik Mata Pengunjung

2005-02-14T02:46:00.000-05:00

Salah satu tantangan terbesar yang Anda sebagai seorang marketer hadapi adalah untuk terlihat menonjol di antara semua hutan belantara pesan-pesan komersial yang ada di media iklan. Ya pasti Anda sadari kita semua dari mulai bangun hingga tidur dihujani dan diserang oleh ribuan pesan-pesan iklan.
Bahkan sampai kebawa mimpi, benarkah?

Sangat mudah bagi prospek pelanggan Anda untuk melihat dengan jelas pesan-pesan komersial Anda. Yang jelas pesan-pesan dan cara pesan itu dikomunikasikan harus menonjol di antar pesan-pesan iklan lainnya, apalagi pesan-pesan iklan pesaing Anda yang memiliki produk yang mirip atau pun sifatnya complimentary.

Salah satu cara yang digunakan dalam media iklan dan umbul-umbul adalah membuat pesan-pesan komersial di antara hitam dan putih – misalnya pesan-pesan berwarna hitam di atas kertas putih dan foto atau gambar yang berwarna terang di atas media berwarna gelap.
Jadi dengan memanfaatkan kontras maka pesan-pesan Anda akan terlihat menonjol.

Model strategi ini juga bisa dilakukan di situs web Anda.

bedakan secara kontras tulisan di web Anda akan mudah dibaca dan dilirik oleh mata. Jangan buat dengan kontras tulisan dengan template mirip. Tetapi gunakan yang memiliki kontras terang dan gelap.
Jadi tidak musti harus hitam dan putih, namun prinsipnya kontras antara gelap dan terang.

12 Prinsip Untuk Sukses Berbisnis di Internet

2005-02-02T03:21:00.000-05:00

95% dari bisnis internet murni sudah akan bangkrut sebelum ulang tahunnya yang kelima. Dan 5% darinya pasti setuju dengan 12 prinsip yang saya uraikan di bawah ini untuk mencegah kebangkrutan.

Dan kalau bisnis internet Anda tidak murni 100%, 12 prinsip ini akan membantu agar situs bisnis Anda tidak lebih dari sekadar brosur pasif namun MAMPU memaksimalkan kekuatan Internet untuk mempromosikan dan memasarkan bisnis Anda.

PRINSIP#1.

Miliki situs web resmi berikut nama domain sendiri yang singkat dan lebih mudah diingat. Manfaatnya adalah untuk membangun kredibilitas. Anda pun akan lebih memiliki kendali dari apa yang dapat dipresentasikan di situs web korporat Anda.

PRINSIP#2

Kenali pasar Anda dan khususnya ceruk pasarnya (niche). Jika Anda tidak tahu ke siapa Anda mempromosikannya, maka itu sama seperti Anda menembak ke segala arah. Model Bisnis offline tidak bisa diaplikasikan untuk model bisnis di Internet.

Mereka yang hobi memancing tidak akan berminat dengan perlengkapan berburu. Pengiklanan yang tidak targeted akan sangat membuang-buang waktu.

PRINSIP#3

Berupayalah untuk mendapatkan urutan atas di situs pencari. Meskipun para ahli setuju bahwa situs pencari sangat bermanfaat untuk menarik target pasar Anda, namun terlalu mencurahkan terlalu banyak waktu tanpa keahlian yang dibutuhkan adalah sangat membuang-buang waktu dan menjadi kontra-produktif.

PRINSIP#4

Kembangkan dan promosikan produk yang cocok dengan ceruk pasar Anda. Di sini Anda jelas bukan, Produk dulu atau Ceruk pasar dulu yang harus diidentifikasi? Dan tentunya Anda pun tidak akan menjual peralatan kosmetik ke target pasar pria. Produk Anda harus sesuai dengan kebutuhan dan keinginan dari target pasar Anda.

PRINSIP#5

Promosikan, Tes dan Lacak. Buatlah iklan promosi yang efektif dan kemudian periksa apakah itu mendatangkan hasil yang Anda inginkan. Karena itu Anda harus periksa, periksa dan terus periksa. Juga Anda pun tidak akan tahu keefektifan iklan promosi Anda kalau Anda tidak lacak. Bagaimana cara lacaknya?

PRINSIP#6

Tulislah artikel dan terbitkan di berbagai situs web yang menerbitkan ezine, namun sesuaikan dengan target pembacanya. Misalnya kalau target Anda adalah orang-orang pemasaran untuk skala Indonesia, Anda bisa masukkan ke ezine di http://www.bjoconsulting.com, atau kalau targetnya adalah seluruh dunia, mungkin bisa lihat di direktori ezine di http://www.ezinedirectory.com. Ini adalah cara yang efektif untuk memastikan kredibilitas bisnis Anda.

PRINSIP#7

Terbitkan ezine korporat Anda sendiri. Ini adalah cara terbaik untuk membangun kredibilitas korporat. Dan sekaligus Anda dapat memiliki komunitas pembaca yang semuanya adalah target pasar Anda.

PRINSIP#8

Implementasikan program promosi berdasarkan membangun afiliasi bisnis. Ini sangat banyak membantu untuk mempromosikan bisnis Anda dari mulut ke mulut dari klik ke klik.

PRINSIP#9

Ikuti news groups dan kelompok diskusi online yang sesuai dengan ceruk pasar Anda. Gunakan sig file untuk mempromosikan bisnis Anda secara tak kentara sebaliknya daripada promosi blak-blakan di forum maya ini yang tidak diizinkan ini.

PRINSIP#10

Kembangkan strategi pemasaran bergaya virus (viral). Buatkan suatu program atau sistem yang dengan mudah dapat dibagi-bagikan oleh para pengunjung situs bisnis Anda ke seantero jaringan teman-teman mereka. Dengan demikian, publisitas produk bisnis Anda di Internet, akan cepat sehingga ROI anda akan cepat diperoleh.

PRINSIP#11

Gunakan sistem autoresponder. Dengan sistem ini Anda akan mensimulasikan jawaban yang cepat (layaknya percakapan alami) kepada si penanya yang telah diarahkan ke suatu autoresponder email yang sekaligus dapat memberikan email penjualan secara follow-up kepada para prospek. Ingat kebanyakan penjualan adalah hasil dari beberapa kali follow-up.

PRINSIP#12

Hendaklah persisten dan konsisten dalam segala upaya bisnis Anda. Ikuti setiap jadwalnya sebaik mungkin.

Prinsip-prinsip ini adalah hanya sebagian saja dari inisiatif bisnis internet. Setiap program pemasaran di Internet menspesifikasi satu atau lebih dari prinsip-prinsip yang diuraikan di atas sebagai fondasi untuk kesuksesan di era globalisasi yang disulut oleh kekuatan Internet yang telah menyatukan ke dalam suatu perkawinan antara teknologi komunikasi dan informasi.

Gabungkan seluruh upaya pemasaran offline dan online. Dan lihat ‘brand’ Anda akan menonjol dan tentunya peningkatan penjualan. Ingatlah bahwa tidak ada satu pun yang telah dikembangkan dan diciptakan yang tidak bisa diimprovisasi. Luangkan waktu untuk menganalisa hal-hal tersebut untuk memaksimalkan kekuatan internet sebagai media promosi dan lakukan improvisasi demi keefektifan. Sehingga bisnis maya Anda tidak akan menghasilkan keuntungan maya.